テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学
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テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ営業・新規顧客開拓法』
＜３号 2005.4.7＞
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皆様、こんにちは 有限会社リンクアップスタッフの竹野です。
メルマガ ＝＝ テレアポ営業専門メールマガジン
『テレアポ営業・新規顧客開拓法』の第３号です。
ひとりごと
あったかくなりましたね。 電車に乗って移動すると、ウトウトします。
電車で新入社員・新入生を目にします。 弊社には今いませんが、見かけると気持ちをあらたに
頑張ろうと思います。
４月って、何かを始めるには良い時期ですよね。
そこで、宣伝です。（すいません） メルマガ第２段 「はじめて総務・人事・経理」
ＳＯＨＯ、個人事業主の方、中小企業の方向けに、
総務・人事・経理の情報提供はじめます。
仕組みとか、やり方がわかりづらい部分がある事 なので、実体験・失敗談で構成します。
よかったら、読んでみて下さい。
http://www.linkup-jp.com/etc/mag-soho.htm
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■人のテレアポ聞いて我がテレアポ直せ
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今回のテーマは「人のテレアポ聞いて我がテレアポ直せ」です。
弊社は求人雑誌に募集広告を出しているので、良く広告代理店の方
から電話がかかってきます。
自分の勉強も含めて、きちんと話を聞きます。
傾向としては
・早口である。
・練習してないのか、内容があちこちにとぶ。
・自社のイイところだけで攻め立てる。
・私が話すタインミングがない。
こんなところです。
勿論イイ内容で話す方もいらっしゃいます。 そういう方はお会いしますし、
弊社にメリットがあれば契約します。
早口はあまり良くありません。
私は最初の導入はかなりゆっくりしゃべります。
ゆっくりしゃべる事によって、相手に息遣いを感じて好感をもたれてるか
確認します。あまり嫌そうだったら、深追いしません。
それと、差別化。
他の方が早口だとゆっくりしゃべれば差別化になります。
自社のメリットだけで話す。
これも手法のひとつとしては良いのでしょうが。
相手あっての事です。相手のメリットで話しましょう。
商談は 相手のメリット＝自分のメリットですから。
あくまでも、相手目線で。
人のテレアポを聞くと、かなり気づきがありますよ。
■今回のひとこと
テレアポと飛び込み、どっちがイイか？ 先日、コンサルティングした会社の方に聞いてみました。
１０人中７人がテレアポがイイとの回答です。
理由 断られる時に相手が目の前にいないから、気持ちが楽。
なるほど、という回答ですね。
この会社では、飛び込み営業をやられているという状況も
あったのでしょうが。
テレアポでかなり頑張って実績を出されています。
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このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/を利用して 発行しています。
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■発行元：有限会社リンクアップスタッフ
◇テレアポ代行・記帳代行・給与計算代行 アウトソーシング◇
◇Blog（ブログ）⇒テレアポ・飛び込み営業とＷＥＢのどっちが勝つか！
数字で綴る新規拓記録＆経理の常識を打ち破れ！◇
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