テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学
バックナンバー 「テレアポ無料レポート」 テレアポのコツ・テクニック・極意を公開 限定１００部
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テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ営業・新規顧客開拓法』
＜４５号 2006.6.7＞
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皆様、こんにちは 有限会社リンクアップスタッフの竹野です。
メルマガ ＝＝ テレアポ営業専門メールマガジン
『テレアポ新規開拓法』の第４５号です。
ひとりごと
ちょっと株式投資に興味を持ちました。
今はネットで取り引きが出来るので・・・
と いっても興味を持つのが結構遅いですよね（笑）
しかし、株は良く分からないので詳しい方に聞いてみました。
その方 曰く 「テクニックやノウハウを学ぶのではなく、理論を学びなさい」と
デイトレーダーのように売り買い出来る方は別ですが、他に仕事をしている方は
株の市場をずっと見られるわけではないです。
そのような方、株 初心者の方向けに株に詳しい方に「株式投資の理論」を
書いて貰いました。
という事で弊社で販売始めました。
無料レポートを配布しています。
興味のある方は是非！！
http://e-kabu1.com/
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■テレアポのトレンド
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今回は「トレンド」です。
テレアポしていると時々大量にアポが取れる事があります。
それは、その時の時流だったり、トレンドだったりします。
例えば、ある業界で、ある企業が不祥事を起こしたという新聞記事が出たら
すぐに、その不祥事を起こした企業の取引先のリストを探してきてテレアポします。
結果は分かりますよね。
特に、不祥事の内容によっては、業務停止等の措置が取られた場合は
もっと効果的です。
取引先企業は困っているので、すぐに契約という場合もあります。
最近では、金融関係で何社か「業務停止」があったので、そのライバル会社の
営業部隊は一気に攻めて結果を出したそうです。
こういう情報は常に気にしていないといけません。
また、一過性のものなのですぐに動いて結果を出さないといけません。
一番先に動いた人の勝ちです。
また、同じ様な事は広告やテレビＣＭでも起こります。
ＴＶ番組でも起こります。
マーケティングとしても有名な例は
「○る○る大辞典」や「み○も○た の お○い○きりテレビ」等の
情報番組でこれを食べると痩せるという様な内容があった場合は、
その商品は爆発的に売れます。
また、インターネットでは事前に番組内容の情報を入手して、
ホームページを紹介される商品で作成して、爆発的に販売するという手法
もあるそうです。
こういう様な事を応用すると、テレアポの幅が広がります。
例えば、
「今ＴＶでＣＭしている○○なんですが」
「今日の○○新聞に一面広告を掲載したのですが、ご覧になりました」
「今日の折込チラシの○○なんですが」
この様にテレアポのキッカケを影響力のあるＣＭや広告から
持ってきて、テレアポへの抵抗感を無くす事が出来ます。
テレアポの相手の方は、ＣＭや広告で少しでも知っていると
「あ〜〜、あの商品ね、どんなものか興味があったから、
一度話しを聞いてみようかしら」となるのです。
ちなみに、今あるテレビＣＭの内容でこれをやったらかなり取れそうだと
いうネタがあります。
今の国の政策や世界的な問題を考えると、ある業界のある商品が
かなりイイと思っています。
しかし、弊社はコンサルティング・代行なので、その業界の方から依頼を
頂かないと出来ません・・・
テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓
■今回のひとこと
６月はワールドカップがあります。
昼はテレアポ、夜はワールドカップ観戦という月になりそうです。
どっちが優先か？
もちろん、ワ いや テレアポです（笑）。
mixi（ミクシイ）ってご存知ですか？
人脈作りの強力なツールとして有効です。（登録は無料です）
ただし、ここは紹介者がいないと入れませんので入りたい方は私まで、
「mixi希望」というメールを下さい。せっかくなので「お名前」も書いて下さい。
件名無し、名前が無い方等メールのマナーを守れない方はご招待出来ません。
ご招待のメールを送らせて頂きます。
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