テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学
バックナンバー 「テレアポ無料レポート」 テレアポのコツ・テクニック・極意を公開 限定１００部
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テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ営業・新規顧客開拓法』
＜４６号 2006.6.14＞
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皆様、こんにちは 有限会社リンクアップスタッフの竹野です。
メルマガ ＝＝ テレアポ営業専門メールマガジン
『テレアポ新規開拓法』の第４６号です。
ひとりごと
Ｗ杯が始まりましたネ。 サッカー好きの私としては、睡眠不足の日々になりそうです。
しかし、４年前のＷ杯の時もそうだったのですが、仕事が忙しいのです。
今年も５月くらいから「あれ」と思っていたら、忙しくなってきました。
嬉しい事ですが・・・
さて、どこが優勝するでしょうか？
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■電話の出方ついて
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今回のテーマは、「電話の出方」です。
皆さんはどうやって電話に出ていますか？
弊社では「お電話ありがとうございます。リンクアップでございます。」 と出ます。
こういう出方をしている会社もあるかと思います。
ポイントは「お電話ありがとうございます。」です。
本当に感謝の気持ちを込めて言っています。
昔、起業したばかりの頃は１日どこからも電話が掛かってこなかった事があります。
かなり悲しかった事を覚えています。
やっと掛かってきたと思ったら「営業電話」です。
でも暇だったので、誰かと話したかったので、話したりしました（笑）
そんな事もあって、掛かってくる電話の有難味は感じています。
元々は、社会人になった時に、営業マンとして何か人と違う事を
やりたかったので、電話の出方を工夫して以来、今もこの様にやっています。
他には、担当した取引先に「所信表明」を持っていって大声で読んだりしました。
当時から、何か人と違う事をしたいと考えていました。
当時いた会社は商品開発が他社より劣っていたり、物流が悪くて
納期がいつも間に合わなかったりしたので、他のところで頑張らないと
他社に負けてしまっていたのです。
かなり個人的なつながり売る、いわゆる顔で売るという事をしていました。
その当時、たくさんやったなかのひとつが、電話の出方なのですが、
電話をいただいた事への感謝を込めてやっていました。
評判は良かったです。
「気持ちが良い」「今後の新人は誰だ、会ってみたい」等言われました。
また、保険会社に転職した時に、名前は「竹何とかさん」と忘れられていましたが、
電話の出方を覚えていてくれて、契約になったという例もあります。
見込み客が何をきっかけに、契約に至るか分かりません。
印象に残る事をやっている事が重要です。
現在、テレアポをする側ですが、電話の出方も考えています。
もっと良い出方があれば、変えるつもりです。
テレアポの仕事をはじめてから、他人が電話している時に聞き耳をたてたり、
この表現イイなぁと思ったらメモを取ったり、テレアポされる側になったら
ちゃんと話を聞いたりしています。
ちゃんと話を聞くと、こういう話の流れなら会っても良いと思うとか。
もう少し、押してくれたら会うのになぁ等 気づきがあります。
やるばかりでいると、自分のテレアポだけになってしまうので、
よくテレアポをされる側になります。
ガチャ切りしないで、きちんと対応します。
物事はインプット量を多くすると、うまくアウトップする事が出来ると言います。
インプット量＞アウトップ量
多くの情報を入れないとテレアポでうまく切り返せません。
そういう意味で、私も日々勉強させていただいています。
今回は最後に情報商材を紹介します。
「社内自由人」という方の『勝ち組営業のウラ教科書』という商材です。
「社内自由人」ってどこかで聞いた事はありませんか？
アマゾンでベスト１０００レヴューをされているすごい方です。
本を読む量の桁が違います。
今回のメルマガの中でも下記の様に書きました。これは事実です。
「物事はインプット量を多くすると、うまくアウトップする事が出来ると言います。
インプット量＞アウトップ量
今回の商材のページ数はＡ４で３２５ページあります。
私も本を１冊書いていますが、これだけのページ数のものは書けません。
この商材は、本を何冊も読むよりポイントが抑えてあるので効果があります。
ただし、注意点があります。インプットする気の無い方にはまったく無意味です。
これだけの情報量です、きちんとインプットしてアプトプットして下さい。
詳しくはこちらをご覧下さい。
↓
http://www.infocart.jp/af.php?af=keisuke&url=www.s-ad.net/jiyu/book/kachigumi.html&item=3749
テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓
■今回のひとこと
今月、テレアポに関する新しいお知らせが出来るかもしれません。
mixi（ミクシイ）ってご存知ですか？
人脈作りの強力なツールとして有効です。（登録は無料です）
ただし、ここは紹介者がいないと入れませんので入りたい方は私まで、
「mixi希望」というメールを下さい。せっかくなので「お名前」も書いて下さい。
件名無し、名前が無い方等メールのマナーを守れない方はご招待出来ません。
ご招待のメールを送らせて頂きます。
↓
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