テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学
バックナンバー 「テレアポ無料レポート」 テレアポのコツ・テクニック・極意を公開 限定１００部
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テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ営業・新規顧客開拓法』
＜５７号 2006.8.30＞
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皆様、こんにちは 有限会社リンクアップスタッフの竹野です。
メルマガ ＝＝ テレアポ営業専門メールマガジン
『テレアポ新規開拓法』の第５７号です。
ひとりごと
朝晩は、少し過ごしやすくなってきましたね。
そろそろランニングを再開しようかと思っていますが、
一度、やめると再開するには意思の強さが必要です。
明日にしよう、今日は○○だから・・・ 理由をつけては先のばしにします。
しかし、メルマガで言っているからには、ちゃんと再開します。
今回は少し長めに告知です。
予定を手帳・スケジュール帳に書いておいて下さい。
テレアポ本第２弾 ９月中旬・９月１５日頃に書店に並ぶ予定です。
アマゾンキャンペーン開催します。
９月１９日（火）・２０日（水） ２日間限定です。
今回もＰＤＦファイルのレポートを書き下ろします。
タイトルは「ストレスなくテレアポする方法」です。
テレアポでの「あの嫌なストレス」を無くすテレアポ方法です。
主導権を握って、あなたが「会うかどうか」判断するテレアポの方法です。
新しい切り口のテレアポ方法です。
この機会にゲットして下さい。
告知その２
テレアポ・電話営業セミナーの告知です。
詳しい内容はこちら ↓
http://www.telapo.com/seminar.htm
１０月２８日（土） １４時〜１７時
場所は渋谷の東宝ビル別館です。
私と話し方のプロの方がテレアポ・電話営業の極意を伝授します。
私のパートでは、テレアポのスクリプトの考え方を話します。
テレアポは声だけのコミュケーションです。
その声だけで、どうやってアポを取るのかに関して重要な要素がスクリプトです。
その構成方法、「なぜそうするのか」「なぜそうなるのか」
机上論ではなく、実践の中でのスクリプト作成法を伝授します。
また、今回は話し方のプロを招いて、「テレアポに応用出来る話し方」について、
実践的に話しをして貰います。
テレアポにおいては、何を話すか（スクリプト）と、どう話すか（話し方）が
とても重要です。
「驚異のテレアポ成功術＆人を惹きつける話し方セミナー」
http://www.telapo.com/seminar.htm
メルマガの読者の皆様にのみ、先行してお知らせしています。
早期割引として、通常価格５０００円（消費税込み）のところを
４０００円（消費税込み）にさせて頂きます。
９月末までの期間限定です。
今すぐクリック ↓
http://www.telapo.com/seminar.htm
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■法人向けテレアポと個人向けテレアポの違い
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今回のテーマは、「法人向けテレアポと個人向けテレアポの違い」です。
今回のテーマは、「法人向けテレアポと個人向けテレアポの違い」です。
私は基本的には「法人向け」のテレアポをやっています。
ですから、ノウハウや考え方は法人向けに作っています。
では、まったく個人向けに応用出来ないかというと、そうではありません。
テレアポという大きな枠では同じです。
何が違うのかと言いますと、個人向けでアポを多く取られる方のやり方は、
その方のオリジナル性が強く、他の人が応用出来ない事が多いです。
個人向けですと、「もしもし」と言った瞬間に切られる事があります。
法人向けですと、こういう事はほとんどありません。
これは、個人向けには、望んでいないテレアポが多く掛かってくる事が原因です。
こういう状況ですので、個人向けのテレアポのうまい方（アポを取る方）は、
会社名も名乗らず、世間話をしたりして、まず相手の警戒心を解きます。
こういうやり取りは、スクリプトに出来る訳ではなく、個人の力量による部分が多いです。
昔、生命保険の営業をやっていた時の事ですが、あくまで私の主観の部分ですが。
販売成績の上位には、必ず「対人ビジネス」をやっていた方がいます。
・証券会社出身
・元百貨店の外商 等々
この方たちに共通して言える事は、相手の懐や心にスッーと入れる事だと思います。
「この人から、保険に入りたい」と言われる事です。
これも、理屈ではなく、個人の持っている部分だと思います。
営業手法の形でなく、人と人の感覚の問題です。
好きなタイプの人とか、馬が合うという様な感覚です。
しかし、これはいくら訓練してもなかなか身につきません。
私は、こういう理屈ではない部分が、「法人向けテレアポ」と
「個人向けテレアポ」の違いだと思っています。
ですので、私が個人向けのテレアポをする時は、敢えてスクリプト通りにやらず、
自分のやり方を崩してしまいます。
それと、数の勝負、数をたくさん掛ける事と割り切る事です。
私にとっては、個人向けのテレアポの方が難しいです。
そんな私が試行錯誤したテレアポのノウハウです。
テレアポのノウハウはここにあります！
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■今回のひとこと
前回はバスケットボールの話題でしたが、早々に負けてしまったので、
バレーボールを見ています。
日本は頑張っていますね。
私もセミナー・出版と頑張っています。
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ただし、ここは紹介者がいないと入れませんので入りたい方は私まで、
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どういう方か知りたいので、コメントもお願いします。
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