テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学
バックナンバー 「テレアポ無料レポート」 テレアポのコツ・テクニック・極意を公開 限定１００部
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テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ営業・新規顧客開拓法』
＜６０号 2006.9.20＞
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皆様、こんにちは 有限会社リンクアップスタッフの竹野です。
メルマガ ＝＝ テレアポ営業専門メールマガジン
『テレアポ新規開拓法』の第６０号です。
ひとりごと
テレアポ本第２弾のキャンペーンは、本日２０日（水）２３：００までです。
下記のアドレスに本とキャンペーンの詳細があります。
http://www.telapo.com/2book.htm
本のタイトルは【７日間で身につく！驚異のテレアポ成功話法】
今回もＰＤＦファイルのレポートを書き下ろしました。
タイトルは「ストレスなくテレアポする方法」です。
テレアポでの「あの嫌なストレス」を無くすテレアポ方法です。
主導権を握って、あなたが「会うかどうか」判断するテレアポの方法です。
新しい切り口のテレアポ方法です。
この機会にゲットして下さい。
今回のノウハウの商品化の予定はありません。
今回で封印します。
もうひとつ特典付けます。無料相談を１回という特典です。
相談メールを頂く事があります。
その場合、すいませんが、有料相談の方で手一杯なので断りさせて頂いています。
無料相談は、頻繁には行いません。この機会に是非！！
詳しくは ↓
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■なぜ、テレアポをするのか？
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今回のテーマは、「なぜ、テレアポをするのか？」 です。
我々はなぜテレアポをするのでしょうか？
テレアポは手段です。
商品やサービスの契約や告知の為の手段です。
その手段はテレアポ以外にも方法はたくさんあります。
・ＤＭ
・ＦＡＸＤＭ
・飛び込み営業
必ずテレアポでなければならないという事はありません。
では、なぜ？
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答えは テレアポは安くて・早いからです。
牛丼の宣伝みたいですが（笑）
ビジネスにおいて、コストが掛からない事は重要です。
テレアポでは、電話の通話料と人件費だけです。
（リストにコストを掛けているとそのコストが掛かりますが）
また、電話をすれば、アポが取れるかどうかの結論はすぐに出ます。
ビジネスにおいて、結論が早く出る事は重要です。
しかし、簡単ではありません。
ある程度のノウハウと電話をする時間は必要です。
それから、この部分が大切だと思いますが、
やり方を間違わなければ、アポは取れます。
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やり方が合っていれば、テレアポは契約になりそうな人を探す手段です。
やり方とは、リストの集め方だったり、スクリプトの作成方法だったり、
応酬話法だったりします。
電話の向こうには、契約を待っている人がいます。
しかし、その契約を待っている人は、こちらから電話をしないと
会ってはくれません。
あなたの会社をインターネットで探して、「契約したいです」とは
言ってはくれません。
キッカケはどこで生まれるか分かりません。
昔の話ですが、私がある会社の営業マンだった時に新規開拓をしていました。
ある会社を狙って、夜討ち朝駆けで訪問しますがなかなか契約になりません。
ある雨の日の夜、その日も敢えて夜に訪問して営業の方が帰ってくるのを
待っていたのですが、成果はありません。
その日は、かなり強く雨が降っていて、成果がない事をどうしようかと考えながら
営業車に乗ったのです。
考え事をしていたのと、雨で視界が悪かったので、その会社と道路の間の用水路に
車が落ちてしまいました。
小さな橋があるのですが、今後の営業をどうしようかと考えていたので、
橋の存在をすっかり忘れていました。
幸い、私は頭をぶつけたくらいで大きな怪我にはならなかったのですが、
車は用水路に落ちたままです。
そうしたら、その会社の人たちが慌てて出てきていました。
その会社は建設会社なので、すぐに重機を用意してくれて車を上げてくれました。
私は、バツが悪く、その日は御礼だけ言って引き上げました。
翌日、冷静になってみると、何という事をしてしまったのかと思い
菓子折りを持って謝りに行きました。
その会社の方々は、私の体を気遣ってくれていて私は本当に恐縮していました。
そして、しばらくすると「これ持っていきな」と渡されたのは、「発注書」でした。
あんなに、何度も訪問しても契約が取れなかったのに、契約が取れる時は
あっさりしたものでした。
何がキッカケになるか分かりません。
この契約も私が諦めないで、訪問を続けたからだと思います。
テレアポもどこでキッカケが生まれるか分かりません。
電話をしてみないと、分からないのです。
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我々がテレアポをする理由は色々ありますが、根本にあるのは
「電話をしなければ、何もはじまらない」
これが、最大の理由だと思います。
＊ちなみに、この時の車はかなり壊れてしまったのですが、後輩達には
車を壊してまで契約を取ったと、変に話が伝わってしまいました。
ある上司は、車を壊すくらい根性入れて営業しろ！！と言っていたようです。
本当は違うのですが・・・まぁ、契約が取れたのでヨシとします。（笑）
そんな私が試行錯誤したテレアポのノウハウです。
テレアポのノウハウはここにあります！
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お陰様で、アマゾンキャンペーンではたくさんの方にご購入頂いております。
今回も、色々な方に告知をして頂いております。
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