テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学
バックナンバー 「テレアポ無料レポート」 テレアポのコツ・テクニック・極意を公開 限定１００部
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ営業・新規顧客開拓法』
＜６５号 2006.10.25＞
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
‖ http://www.telapo.com/ ─┐ テレアポ専門サイト
‖ http://linkup.livedoor.biz/ ─┐ テレアポ専門ブログ
‖ http://www.telapo-blog.com/ ─┐ テレアポ・電話営業辞典
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
--------------------------------------------------------------------------
皆様、こんにちは 有限会社リンクアップスタッフの竹野です。
メルマガ ＝＝ テレアポ営業専門メールマガジン
『テレアポ新規開拓法』の第６５号です。
ひとりごと
前回、階段でコケた話を書きましたが、多くの方に心配して頂きました。
本当にありがとうございます。
しかし、私の周りで「何かが」起こっています。
ここ数ヶ月で、髭剃りが壊れ、掃除機が壊れ、テレビが壊れたと思ったらアンテナが
抜けていました。
先週、冷蔵庫の氷が作れなくなりました。
これだけ電化製品が壊れるのも珍しいです。
何かが起こるのでしょうか？
テレアポ本２冊目好評増刷中です。
http://www.telapo.com/2book.htm
--------------------------------------------------------------------------
■粘り
---------------------------------------------------------------------------
今回は、「粘り」です。
最近ある企業のコンサルティングをしたのですが、その時に起きた事です。
その会社の方々は、とても流暢にスクリプトを話せます。
流れるように、上品にしゃべります。
しかし、反論が出ると追いません。
まったく、応酬話法を使いません。
何故かと聞いてみると「相手が必要ない」と言ったから、
「間に合っている」と言ったから等々
確かに、相手はその様に言ったかもしれません。
しかし、それは相手の本心でしょうか？
テレアポは突然の電話です。
まったく知らない人からの電話です。
そんな見ず知らずのあなたをテレアポの相手は信用していますか？
↓
信用しているはずがありません。
だから簡単には「会う」とは言わないのです。
これを理解しないで、表面上はクレームにならない様にしつこく
しないという事なのですが、追わなければ、アポは取れません。
今回のクライアントの問題点は「うまくテレアポは出来るが、
アポを取りにいっていない」 この部分です。
１件のアポを取るのには、たいへんな苦労があります。
根性論を持ち出すことはしませんが、相手の反論を真に受けていると
アポは取れません。
はじめての電話で本心は言ってはくれません。
相手の方は、あなたが真剣に会おうと思っているのか試しています。
だから、簡単に会うとは言ってくれないのです。
色々な断りを言われます。
中には嫌味を言う方もいます。
しかし、そういう壁を乗り越えた方のみがアポを取る事が出来るのです。
テレアポは自分から、「また掛けます」「失礼しました」と終了する事が出来ます。
簡単に諦める方は、自分で応酬話法が出来ずに、自分から電話を切るパターンが多いです。
これに慣れてしまうと、反論されてイヤだと思うと自分から逃げるクセが付きます。
テレアポはやっているように見せる事も可能です。
電話を掛けるフリも出来ます。
「イヤーー、掛けているんだけど、ほとんど断られるだよ」
こんな事を言って、相手が悪いという事も出来ます。
この様な、自分からおりるクセが付いてしまうと、アポは取れません。
お客の言っている事を真に受けずに、応酬話法をする事が大切です。
粘りはそれなりに必要な事です。
私が試行錯誤したテレアポのノウハウです。
テレアポのノウハウはここにあります！
↓↓
■今回のひとこと
無料レポートの集合サイトです。
このサイトの無料レポートの質はかなりスゴイです。
テレアポのコツ・極意を公開！！
ライバル会社が使う前に！！
テレアポトーク集Ａ４サイズ３０ページ + 期間限定特典１０ページ
【内容】サンプルトーク（業界別）、ポイント、応酬話法 等
テレアポのコツのリアルな映像です。
人のテレアポを見る・聞く事は重要です。
テレアポトーク集＆テレアポ実践ビデオ
【内容】Ａ４サイズ４０ページのトーク集とビデオ
トーク集の解説（約２０分）、テレアポの実践（約６０分）
お申し込みはこちら ↓↓
-----------------------------------------------------------------
＜メルマガの相互紹介を募集しています＞
読者の方で、メルマガ発行者がいらっしゃいましたら、相互紹介させて
いただきます。
当マガジンとの相互広告をご希望の方は、
info@linkup-jp.com に ご連絡下さい。
相互紹介希望と題して、必ず広告文を添えてメールして下さい。
また、ＨＰとメルマガのアドレスを明記して下さい。
------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------
このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/を利用して 発行しています。
配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000150818.htm
発行者Webサイト: http://www.telapo.com/mag.htm
----------------------------------------------------------------------
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□ご質問・ご感想などはこちら⇒ info@linkup-jp.com
■発行元：有限会社リンクアップスタッフ
◇テレアポ代行・記帳代行・給与計算代行 アウトソーシング◇
◇Blog（ブログ）⇒テレアポ・飛び込み営業とＷＥＢのどっちが勝つか！
数字で綴る新規拓記録＆経理の常識を打ち破れ！◇
東京都杉並区上荻1-24-19-201 TEL03-3220-5887 FAX03-3220-5897
■発行責任者：有限会社リンクアップスタッフ 竹野恵介
■ご購読の停止・配信先変更 http://www.telapo.com/mag.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「テレアポ無料レポート」はこちら → 
メールマガジン登録「テレアポ新規開拓法」
★ブログ★「テレアポ電話営業専門ブログ」
★お気軽にご相談ください。ご質問・お問い合わせはこちらから お問い合わせフォーム
Copyright (C) 2003 Link Up Staff Co., Ltd All Rights Reserved.
〒167-0043 東京都杉並区上荻1-24-19アルカサール201ＴＥＬ03-3220-5887ＦＡＸ03-3220-5897
テレアポに関するメールでのお問い合わせは info@linkup-jp.com
テレアポトーク集 コンサル メルマガ テレアポ本 会社概要 お問い合わせ サイトマップ
