テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学
バックナンバー 「テレアポ無料レポート」 テレアポのコツ・テクニック・極意を公開 限定１００部
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テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ営業・新規顧客開拓法』
＜７７号 2007.1.24＞
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皆様、こんにちは 有限会社リンクアップスタッフの竹野です。
メルマガ ＝＝ テレアポ営業専門メールマガジン
『テレアポ新規開拓法』の第７７号です。
ひとりごと
ドライアイ になってしまったかもしれません。
最近、目の調子が悪く、ネットで調べるとドライアイの症状に似ています。
まぁ〜、１日のほとんどの時間をＰＣを見て、テレアポしてという生活なので、
仕方がないかもしれませんが・・・
ドライアイ用の目薬と、窓から遠くを見る様にしています。
しかし、社員からは窓の外を見ていると「どうにかなったしまった」かと
心配な表情をされます（笑）
２月はセミナーです。２月１０日（土）です。
残りが少なくなってきました、「残り５席です！！」
テレアポ＆話し方セミナー！！
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今回は懇親会に参加の方も多く、懇親会は盛り上がりそうですね。
お酒が入ると、かなり重要な情報もしゃべっています（笑）
酔うと聞かれた事には素直に答える 竹野です。。。
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■力技
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今回は、「力技」についてです。
今年に入ってから、「テレアポ代行」の問い合わせが多いです。
これは、とても有り難い事です。
ただ・・・・
かなり「力技」の方の問い合わせが多いです。
電話口で、何のテレアポをするのかも言わずに「おたくに頼むと何件
契約取れるの？」（契約までは分かりません、アポ件数なら・・・）
「電話帳１冊渡すからやって」「アポ件数を確約しろ」等々
いつも言っている事ですが、テレアポをただやるだけでなく、
どうやるか が重要なのですが・・・
企画の段階から、どこをターゲットにするか？
どこからリストを持ってくるか？
どの商品やサービスで行うか？
↑この部分ですが、
最近のテレアポ代行で高額商品を扱っている会社で、
なかなかテレアポでは伝わりにくかったので、商品を細分化して価格を下げて
テレアポしたらうまくいった例があります。
テレアポする商品やサービスは決まっている場合、先にありきの場合が
多いと思いますが、考え方を変えて、お試しの様な商材を作って、
それを使って頂いたお客の中から、本来売りたい商品を販売するという手法で
成功した例があります。
テレアポする前にする事が重要だったりするのですが、一般的には
どれだけ頑張ってテレアポ出来るかの部分に（確かに重要な事ですが）、
皆さん目がいっている様な気がします。
電話帳１冊丸々テレアポする事は出来ない事ではありません。
しかし、電話帳も高齢化しています、最近の若い方は電話帳に登録しません。
ですので、掛けると耳の遠いお年寄りが多かったりします。
でも数はたくさんあるので、数を多く掛ける事でテレアポ（労働）をした気にはなります。
結果アポが取れれば良いですが、企画の段階から考えていないとアポ取りは難しいです。
リストに関して簡単なところでは、ターゲット（業界・業種）を変える、
地域を変える事でアポが取れる場合があります。
電話で最初から、何件取れると聞かれる方がいますが、答え難い部分でもあります。
それは、その会社の業界での位置や商材・サービスのシェアやどういうリストかを
聞かないと答えようがないからです。
考え方・志向の違いだと思いますが、私は決して取れないと思ってテレアポはしていません。
仮に悪い結果だったとしても、次にどうやっていくかを考えます。
１回目の失敗でデータが集まりますので、それを分析して次にやり方を決めます。
「テレアポは１日してならず」と思っています。
昨年発売した本
驚異のテレアポ成功術 http://www.telapo.com/book.htm
驚異のテレアポ成功話法 http://www.telapo.com/2book.htm
昨年末に、この２冊を読んで、会社のトップアポイターになったと手紙を頂きました。
１冊目で基本を学び、２冊目の内容で実践向きに応用したそうです。
最近やっと（笑）２冊目の内容に皆さん注目して頂いている様です。
セミナーに来れない方はＤＶＤを！！
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私がテレアポしている映像です。
テレアポの基礎はこちら。
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■今回のひとこと
最近、景気の動向なのか、法人向けのテレアポの反応は良い様な気がします。
景気が良いが人材不足。
この相反する事が関係するかどうか分かりませんが、効率化の話では
アポ率が上がっています。
今後も期待したいですね。
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