テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学
バックナンバー 「テレアポ無料レポート」 テレアポのコツ・テクニック・極意を公開 限定１００部
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テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ営業・新規顧客開拓法』
＜７8号 2007.1.31＞
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皆様、こんにちは 有限会社リンクアップスタッフの竹野です。
メルマガ ＝＝ テレアポ営業専門メールマガジン
『テレアポ新規開拓法』の第７８号です。
ひとりごと
最近、グーグルアースで遊んでいます。
地域や都庁とか、指定すると、地球を宇宙から見た状態からズームインして、
その場所の画像が現れます。
んーーー、グーグルって素晴らしいですね。これが無料です。
雪男やネッシーが写っていないか探していますが・・・
写っていませんね。
産業革命以来の革新的なインターネット革命を勉強しながら楽しんでいます。
２月１０日（土）のセミナーですが、先週のメルマガ配信後に満席となってしまいました。
キャンセル待ちのお問合せも頂きました。
間に合わなかった方すいません。
その次のセミナーが決まりました。 ３月３日（土）です。
今回は、テレアポとその後の営業手法についてです。
営業マンの為の新規開拓法として「テレアポ」について私が講演します。
今回は特に、営業マン・経営者の方向けに、今まで話していない様な内容も話します。
それから、【訪問しないでも売れる営業に変わる本】で有名な菊原先生が、
訪問しないで売るという画期的な手法を講演されます。
菊原先生とは、個人的にも交流があります。
メルガマや本を読ませて頂いて、「これはスゴイ」と思ったので会いに行きました。
今回のセミナーも、前回・前々回、同様に早期に満席という事が考えられます。
今すぐ申し込んで下さい。
詳しくはこちら ↓↓
http://www.telapo.com/seminar.htm
今回のセミナーは「ネクストサービス株式会社」さんの主催です。
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■とにかく クロージング！！
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今回は、「クロージング」についてです。
先週やっていた「テレアポ代行」での出来事です。
ある企業のテレアポ代行をしていたのですが、
私「○○の件なのですが、是非一度お話を聞いて頂きたいのですが」
相手「んーー、それならもうＡ社（ライバル会社）とやっているよ」
私「そうですか、それは失礼しました。Ａ社とはお付き合いは長いのですか？」
相手「そうだね」
私「そうですか。○○様、私もすぐにどうこうとは思っていません。今後の事を
含めて一度お話を聞いて頂きたいのですが」
相手「来週は月末・月初で忙しいんだよね」
私「それでは、○○様、２月第２週目の○日か○日はいかがですが」
相手「いやー、Ａ社と取引があるから今は必要ないんだよ」
私「そうですよね、それは重々分かっております。
まずはお話を聞いて頂いて、ご判断は○○様にお任せいたします。
例えば、本日これからはいかがですか？」
相手「これからは無理だよ」
私「では、○日と○日ではいかがでしょう」
相手「じゃー、○日で」
言葉でどこまで伝わるか分かりませんが、実際の会話はもっと長く
ノラリくらりとしています。
久しぶりに長い電話になりましたが、改めて「クロージング」の
大切さを感じました。
この電話の流れのポイントは、お客の言う事を真に受けると、
なかなかアポは取れない。 という事かもしれません。
お客様は、電話ではなかなか真実を言いません。
電話では表情を読まれないので、嘘をつく事は簡単です。
ですから、応酬話法やクロージングが必要なのです。
逃がさない気持ちと行動。
このケースは、途中から絶対にアポを取るというモードになりました。
逃がさないと思いました。
最終的には、「今から会いましょう」と相手が呑めない条件を出して、
それより呑みやすい日程のアポというやり方で落としました。
交渉術でよくある事ですが、本来の希望より、過大な（大きな）要求を出して、
相手との交渉の中で、落とし所を探るというやり方です。
最初から低い要求を出してしまうと、それを上げる事は困難です。
クロージングをかけると、相手は何かしら反応します。
そこから糸口を見付けるのです。
昨年発売した本
驚異のテレアポ成功術 http://www.telapo.com/book.htm
驚異のテレアポ成功話法 http://www.telapo.com/2book.htm
昨年末に、この２冊を読んで、会社のトップアポイターになったと手紙を頂きました。
１冊目で基本を学び、２冊目の内容で実践向きに応用したそうです。
最近やっと（笑）２冊目の内容に皆さん注目して頂いている様です。
セミナーに来れない方はＤＶＤを！！
セミナーＤＶＤはこちら ↓↓
http://www.telapo.com/seminar-dvd.htm
私がテレアポしている映像です。
テレアポの基礎はこちら。
テレアポのノウハウはここにあります！
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■今回のひとこと
また、セミナーが満席でお断りする結果になってしまいました。
前回より会場は広くしているのですが・・・
これ以上大きい会場はなかなかありません。
３月３日のセミナーもお早めにお申込下さい。
詳しくはこちら ↓↓
http://www.telapo.com/seminar.htm
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