テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学
バックナンバー 「テレアポ無料レポート」 テレアポのコツ・テクニック・極意を公開 限定１００部
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テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ営業・新規顧客開拓法』
＜８５号 2007.3.21＞
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皆様、こんにちは 有限会社リンクアップスタッフの竹野です。
メルマガ ＝＝ テレアポ営業専門メールマガジン
『テレアポ新規開拓法』の第８５号です。
ひとりごと
本日は休日です。 皆さんいかがお過ごしですか？
私は今日は髪切って、買い物に行く予定です。
久しぶりにゆっくりしたいと思います。
お知らせ 新しい企画です。
テレアポ通信講座を始めます。
ずっと考えていた事なのですが、「継続的」に何か出来ないかと・・・
テレアポは声だけのコミュニケーションなので、声で伝える教材が出来ないかと・・・
テレアポのノウハウを１回聞いただけで、うまく出来る方はいます。
しかし、多くの方は何回も試行錯誤しながら、成長していくものです。
断られて、その対策方法を学んで、再度挑戦して、克服して、しばらくして、
また課題が出てきて、悩んで、勉強して、克服する。
そんなものだと思います。
そこで、通信講座を始めます。
毎月、１つテーマで音声ＣＤを作成して送付します。
音声ＣＤですので、営業車の中や、通勤電車の中で聞けます。
時間がなくて、ＤＶＤや本をじっくり読んでいる時間がない方にお勧めです。
耳の訓練をして下さい。
テレアポでは相手の真意を聞く力が必要です。音声を聴いて、耳の訓練をして下さい。
もちろん、困った時には、無制限メール相談付きです。
（電話相談付きのコースもあります）
テレアポの通信講座を開始します！！
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■リストと企画の整合性
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今回は、「リストと企画の整合性」についてです。
コンサルティングやテレアポ代行でポイントとなる事に、
リストとテレアポの企画内容が合っているかどうか？
この部分があります。
リストは数多くある事に、こしたことはありません。
しかし、まったく企画と合っていないとアポは取れません。
極端な例ですと、「電話帳」でひたすらに電話をする。
数は多く掛けられますが、企画と対象が合っていない場合が多く、
ただ掛けただけで終わってしまうケースがあります。
このケースですとアポインターは疲弊します。
掛けても掛けて、アポが取れないと疲れるものです。
なかなかリストにお金を掛けられない方もいらっしゃると思いますが、
ただテレアポをするだけというのは辛いものです。
そこで、テレアポの企画を考える事が必要になってくる訳です。
例えば、ある商品があったとして、誰に売れるか考えると思います。
個人なのか？
法人なのか？
類似商品は誰が買っているのか？
他社はどういうところに電話をしているのか？
自社の顧客はどういう顧客で、この顧客に新商品としてテレアポ出来ないか？
どういう会社・人に買ってもらいたいのか？
考えるポイントは多岐に渡ります。
大きな会社なら、マーケティング部門がきちんとデータをとってターゲットを
絞っていると思いますが、小さな会社は、先にマーケティングを
している費用はないと思います。
そこで、先にあげた様な部分から、リストを作り上げていくと思います。
リストの作成方法に正解はありません。
私も、リストを作り上げていきます。
ただし、一度に完璧に集め切る事はしません。
何パターンかのリストを用意して、テレアポをして統計をとります。
そして、その中で一番良かったリストの内容を再度吟味して、
そのリストの良かったと思われる部分を掘り下げて、新しいリストを作ります。
しかし、最初に大量のリストを購入したりしてしまうと、そのリストの反応が
悪かった場合にそのリストから離れる事が出来なくなってしまいます。
お金を掛けたから
もったいないから
数をもっと掛ければ取れるはずだ
ダメなリストに何回掛けても無駄です。
諦める事も必要です。
この様に、テレアポ成功の要素の中に、「リストと企画の整合性」があります。
この考え方の中には、リストに合わせてテレアポの企画を変えるという方法もあります。
昨年発売した本
驚異のテレアポ成功術 http://www.telapo.com/book.htm
驚異のテレアポ成功話法 http://www.telapo.com/2book.htm
昨年末に、この２冊を読んで、会社のトップアポイターになったと手紙を頂きました。
１冊目で基本を学び、２冊目の内容で実践向きに応用したそうです。
最近やっと（笑）２冊目の内容に皆さん注目して頂いている様です。
セミナーに来れない方はＤＶＤを！！
セミナーＤＶＤはこちら ↓↓
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私がテレアポしている映像です。
テレアポの基礎はこちら。
テレアポのノウハウはここにあります！
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■今回のひとこと
ひとつ書き物が終了しました。
５月に３冊目のテレアポノウハウ本の発売を予定しています。
それから、弊社の定番セミナー
驚異のテレアポ成功術＆人を惹きつける話し方セミナーを
５月１９日（土）に予定しています。
どちらも詳細は後日、お知らせします。
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