テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学
バックナンバー 「テレアポ無料レポート」 テレアポのコツ・テクニック・極意を公開 限定１００部
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テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ営業・新規顧客開拓法』
＜１００号 2007.7.4＞
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皆様、こんにちは 有限会社リンクアップスタッフの竹野です。
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『テレアポ新規開拓法』の第１００号です。
ひとりごと
先日、掃除しようとタンクトップに短パン姿になりました。
掃除機をかけていた時に、鏡に写った姿に驚きました！！
なんと、自分が山下 清 に見えました。
白のタンクトップに短パンに手ぬぐいを首にまいて。。。
タンクトップの似合わない年になりました。
若干、お腹が出てきました。
竹野恵介 少し気を付けます。
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■耳の訓練をしています。
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今回は、「耳の訓練をしています」についてです。
私は今、テレアポの為に耳の訓練をしています。
「聞く能力」
「人の真意を聞く力を身に付ける」
こんな訓練をしています。
具体的に何をしているかと言いますと、会社にかかってきた電話を
ほとんど全て私が出ます。
テレアポや問い合わせ等々色んな電話がありますが、聞き耳を立てて、
相手の言っている事・情景を想像しながら、電話しています。
視覚が使えないテレアポです。
声だけで伝える事は難しいです。
また、声だけで聞き取る事も難しいです。
ひとつ弊社で特長的な事です。
弊社では、人材の募集を行います。
募集広告を求人誌に掲載します。
そうすると、応募の電話がかかってきます。
この応募の電話の対応がとても訓練になります。
昨今の傾向です。
応募してきた方のほとんどが面接に来ません。
約束をしてスケジュールを取りますが、キャンセルの連絡も無く面接に来ません。
１０名の応募があったとすると、面接に来るのは１〜２名です。
残りの方は、何の連絡もなく来ません。
日本は今後どうなってしまうかと思いますが、これが現状です。
知人の雑貨店や飲食店も同じ様な状況だそうです。
私としては、約束をして連絡なくキャンセルするという事は考えられません。
でも、現実です。←すいません、愚痴の様になって。。。
この状況を私は逆手にとって、「人の真意の聞き取り」の練習をしています。
面接に来ない人の「声」や「感じ」に共通点はないのか？
面接に来ない人を見分ける事は出来ないのか？
何となく、分かる様になってきました。
文章にするのは難しいですが、本でも書いていますが、
「ノン・バーバルコミュニケーション」（非言語伝達）で感じる事が出来ます。
何となく、この人は真剣でない、来ないかもしれないという感じが分かります。
人は言葉以外でも発しているものがあります。
「感じ」と言われるものです。
会うと、人の外見でこの人はイイ人、この人は怖い人とか分けると思います。
これは、言葉以外のその人が発しているものです。
今、私は電話でこの発しているものを感じとる様にしています。
１００％ではないですが、何となく分かります。
これを、テレアポに応用して、
「この人は本当にイヤだと思っている」
「この人は本当に必要ないと思っている」
「この人は聞く耳を持っていない」
こんな事が分かると、必要の無い人にまで話しをしなくて済みます。
この能力を極めて、人の嘘が聞き分けられる様には・・なりませんネ（笑）
耳の訓練に適しています。
この通信講座の目的のひとつに「耳を良くする」という事があります。
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昨年末に、この２冊を読んで、会社のトップアポイターになったと手紙を頂きました。
１冊目で基本を学び、２冊目の内容で実践向きに応用したそうです。
最近やっと（笑）２冊目の内容に皆さん注目して頂いている様です。
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■今回のひとこと
９月にある大きな会場で講演をします。
その会場は、高校生の頃に良くロックのコンサートで行っていた場所です。
自分のコンサートではないですが、そのステージに立てる事は嬉しいです。
ギター持って行こうかな。。。
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