新規顧客開拓を真剣にお考えの年商3億円以上のパッケージソフト会社向け
テレアポを起点とした顧客開拓モデルで業績を上げ続ける秘策

「新規商談案件がどんどん減少してきている・・・」

「既存案件もなかなか決まらない・・・」

「現状を打破する一手を早く打ちたい・・・」

気が付くと、そのような状態になっていませんか?
あなたの会社の案件数はいかがでしょうか?

案件のフォローを営業マン任せにしていると、案件数が減少してしまいます。

しかし、今のような不況でも、着実に業績を上げ続ける会社は存在しています。
そのような会社は、次のような状態になっています。

  • 新規商談が何もしなくてもドンドン増える
  • 案件は半自動的にフォローできて、営業マンは見込み度の高い案件だけに注力できる
  • 営業に負担をかけることなく、ドンドン見込案件が増えていく

上記のような会社には“ある共通点”があります。

その共通点とは・・・

『集客と営業の役割を分離し、半自動でまわる仕組み』

を持っているということです。

この仕組みを作るためには、次の5つのポイントを押さえる必要があります。

  1. 苦手なことはやらないと決める
  2. 営業が動かずに、半自動的に見込客を増やす仕組みを作る
  3. 営業が成約に集中できる環境を作る
  4. 見込客を育成する仕組みを作る
  5. 活動を数字で把握し、常に改善する場を設ける

これらはびっくりするような新しいことではありません。

ただ、知っていることとできることは全く違います。
知っていて、できていないのであれば、全く意味がありません。

そこで今回、集客と営業の役割を分離し、半自動でまわる仕組みを作り、実践するためのノウハウを公開するセミナーを開催します。

(株)船井総合研究所 山本大地氏 今回のセミナーでは、テレアポ集客で多くの実績を持つ私竹野とタイアップを組む特別ゲスト講師をお招きしています。

船井総研のIT・ソフト会社専門コンサルタントである山本大地氏とともに、

「テレアポを起点とした顧客開拓モデルで業績を上げ続ける秘策」

について、その秘策を出し惜しみなく公開する予定です。

今回のセミナーでは、次のような話をさせていただく予定です。

  • 『集客、営業、成約』の分業化するというこれからの組織創り
  • 顧客を逃がさない重要ポイント タイミングを逃さない仕組み創り
  • 営業をしないで見込み顧客がどんどん育成できる秘術
  • 半自動的に見込客が増える必須ノウハウ
  • 平均アポ率5.8%のテレアポ職人®竹野恵介が率いるアポ取り集団のマル秘技
  • テレアポに関する基本的な考え方の違い、○△×の法則・ザイアンスの法則
  • テレアポに必要な4つの要素 マインド・リスト・スクリプト・話し方
  • 90%以上の人が間違っているテレアポのやり方
  • キャッチコピー式スクリプト(台本)で第一声から差別化する
  • 応酬話法の必要性、営業電話では人はウソを付く

このセミナーに参加することで、無理なく見込み客を集め、営業マンが気持ちよくクロージングに集中でき、一度集めた見込み客を話さない仕組みを作ることができるようになります。

なぜ、私達がここまでノウハウを公開するかと言いますと、一緒にIT・ソフト業界に元気になってもらいたいからです。

きっと今回のセミナーがあなたのビジネスの起爆剤になることでしょう。

セミナーでお会いできることを楽しみにしております。

有限会社リンクアップスタッフ
代表取締役

竹野恵介

追伸


おそらく夏以降に、大不況の波がやってきそうです。
準備をするなら今しかありません。
大不況に負けない会社の仕組みづくりに取り掛かりましょう。

セミナー概要

主催有限会社リンクアップスタッフ
ゲスト講師株式会社船井総合研究所
日時2011年5月26日(木) 14:00~17:00(受付13:45~)
場所Shibuya Flag 8F Room8C
東京都渋谷区宇田川町33番6号
対象年商3億円以上のパッケージソフト会社の経営者様
定員36名限定
費用無料

講師プロフィール

山本大地氏株式会社船井総合研究所
山本大地氏

1984年 奈良県生まれ 明治大学法学部卒業

日本最大級のコンサルティング会社、株式会社船井総合研究所において、IT・ソフト会社の即時業績アップ・営業力アップ・営業組織力アップのコンサルティングを中心に行っている。

10名近くいるIT関連メンバーの中でも最も多くの電話営業を中心とした業績アップ支援の成功事例を持つ。

とくに現場に入り「一緒に行う」スタイルには即時業績アップに繋がると定評があり、経営者からの信頼も厚い。月間20日以上ソフト会社の現場指導で全国を飛び回っている。


竹野恵介有限会社リンクアップスタッフ
竹野 恵介

1966年生まれ。東京都出身。専修大学法学部卒業後、アルミサッシメーカー、輸入商社、外資系生命保険会社、人材紹介会社の営業マンを経て、2002年3月有限会社リンクアップスタッフを設立。 生命保険会社入社から一貫してテレアポで新規開拓を行う。

現在、約15年のテレアポ経験を活かし、テレアポ・電話営業のセミナー・講演・コンサルティング、代行、教材の販売を行っている。最近では、主にセミナーで独自のテレアポ・電話営業のノウハウを公開し、法人から個人のアポインターに至るまで徹底支援している。現在も「テレアポ職人®」と名乗りアポインターとして自身も活躍している

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