テレアポ新規開拓法！すぐ効く最強テレアポ心理学
バックナンバー 「テレアポ無料レポート」 テレアポのコツ・テクニック・極意を公開 限定１００部
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
テレアポ営業専門メールマガジン 『テレアポ営業・新規顧客開拓法』
＜１７号 2005.9.27＞
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
‖ http://www.telapo.com/ ─┐ テレアポ専門サイト
‖ http://linkup.livedoor.biz/ ─┐ テレアポ専門ブログ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
--------------------------------------------------------------------------
皆様、こんにちは 有限会社リンクアップスタッフの竹野です。
メルマガ ＝＝ テレアポ営業専門メールマガジン
『テレアポ新規開拓法』の第１７号です。
ひとりごと
前回の告知しました、お知らせです。
テレアポに関して本を書く事になりました。
同文舘出版株式会社様から、テレアポのノウハウ本を出す予定です。
私にとっては、嬉しい事ですが、同時にプレッシャーもかなり感じています。
文字として、文章として伝える事は難しい事だと思っています。
でも、やります。
今まで、「テレアポ」に関しての専門の本はなかったのですから。
そこで、メルマガを読んでいただいている皆さんにお願いがあります。
ご協力をお願いいたします。
この出版に際して、皆さんのご質問・ご意見・ご感想・こんな事を本に書いて
欲しい等々を皆さんからいただきたいのです。
竹野からのお願いです。
内容は本・メルマガ・ブログでご紹介させていただく前提で、
それでも「イイよ」という方のみお願いします。
内容に制限はありません。どんな事でもＯＫです。
↓こちらのフォームからお願いします。
http://www.linkup-jp.com/tel/book.htm
または、メールで受付します。
info@linkup-jp.com
ご意見・ご感想をいただいた方の中から、抽選で５名様に完成した本を
差し上げます。
是非、是非お願いします。
ご応募は１０月３日（月）までの期間限定です。
------------------------------------------------------------------------
■営業での差別化
------------------------------------------------------------------------
今回は営業での差別化です。
テレアポにも応用出来ると思います・・・
私の知人のＭ氏は、対人ビジネスではとても優秀な成績を上げる方です。
特にテレアポがうまいという訳ではないのですが、
このＭ氏には、特技があります。
習字が達筆なのです。書道家みたいにうまいのです。
例えば、テレアポして、アポを取らなくても、このＭ氏の場合、資料送付
の許可を貰えば良いのです。
封筒からして、毛筆です。
開封率がかなり高いです。
開けると、「挨拶文」が書いてあります。これも習字で惹きつけます。
確か、筆で竹の絵を書いたり、季節の挿絵をしたりしていました。
これなら、良く読んでくれます。
そして、しばらくしたら、「資料をご覧いただけましたか？」と電話します。
そうするとかなりの確率でアポは入ります。
自分の特技で勝負する。
差別化のひとつです。
苦手な事を頑張ってやっても、マイナスがゼロになるくらいで、プラスにまで
いくには時間が掛かります。
そこで、自分の得意な事をやって、プラスを更にプラスにしていく。
人それぞれ個性がありますよね。
やり方はいくつもあって良いと思います。
別の方の例。
私が保険会社で働いていた頃の話です。
Ｓ氏は、商品知識はほとんどありません。
細かいところは覚える気もありません。
でも、彼はトップセールスなのです。
Ｓ氏はとっても人懐っこいんです。
誰からも好かれる。
これが、Ｓ氏の武器なのですが、テレアポに関係のある事と言えば、
必ず、誕生日に電話しています。
保険という性質上、誕生日（年齢）が商品価格の基準になるので、
誕生日が分かるのです。
例えば、契約者のご主人だけなく、奥様、子供の誕生日にも電話をします。
その内容はシンプルです。
「○○さん、Ａちゃん、今日はお誕生日ですよね。おめでとうございます。」 これだけです。
ただし、相手はとても喜びます。
子供の誕生日に電話をくれる営業マンなんて、そんなにいないですから。
そして、この事から保険の事ならＳ氏にと紹介が絶えないのです。
商品知識がなくても、勝つ方法はあります。
１年に１日だけの誕生日を、毎年毎年お祝いされたら嬉しいですよね。
この２つ根底には、差別化とオリジナルという事があると思います。
あるモデルが出来てしまうと、同じ事の繰り返しで、ある程度ビジネスは
回っていきます。
テレアポもオリジナルの基本を作り上げると、楽になりますよ。
私のオリジナル＝テレアポのノウハウです。 ↓↓
■今回のひとこと
本を書いていますが、とっても大変です。
やった事がないので、基準が分からないので時間配分に困ります。
経験がある事なら、こうすれば、こうなって、この位の時間が掛かる
という基準があるのですが・・・
まず、最初にこの時間の基準を作りました。
通常業務と本を書く事の時間配分を決めて、取り掛かります。
それと困った事は、書く事に詰まる、筆が止まった瞬間です。
これは、今までにない経験で、もうずっと書けないかもと恐怖感が生まれます。
そんな時は、事務所の周りをお散歩しました。
今まで、あまり昼間にお散歩する経験がなかったのですが、
気分転換にはイイものです。
作家さんは偉大だと思いました。
クリエイティブな仕事をされる方は、生みの苦しみがあるのですよね。
私は、クリエイターにはなれません。更にビジネスを頑張ろうと思いました。
テレアポの無料レポートを始めました。
詳しくはこちら↓
http://ooatari.com/095
テレアポのコツ・極意を公開！！ ライバル会社が使う前に！！
テレアポトーク集Ａ４サイズ３０ページ
【内容】サンプルトーク（業界別）、ポイント、応酬話法 等
テレアポのコツのリアルな映像です。
人のテレアポを見る・聞く事は重要です。
テレアポトーク集＆テレアポ実践ビデオ
【内容】Ａ４サイズ３０ページのトーク集とビデオ
トーク集の解説（約２０分）、テレアポの実践（約６０分）
お申し込みはこちら ↓↓
旧価格の商品はこちら↓
http://www.linkup-jp.com/tel/top-mag.htm
------------------------------------------------------------------
＜メルマガの相互紹介を募集しています＞
読者の方で、メルマガ発行者がいらっしゃいましたら、相互紹介させて
いただきます。
当マガジンとの相互広告をご希望の方は、
info@linkup-jp.com に ご連絡下さい。
相互紹介希望と題して、必ず広告文を添えてメールして下さい。
また、ＨＰとメルマガのアドレスを明記して下さい。
------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------
このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/を利用して 発行しています。
配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000150818.htm
発行者Webサイト: http://www.linkup-jp.com/etc/mag.htm
----------------------------------------------------------------------
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□ご質問・ご感想などはこちら⇒ info@linkup-jp.com
■発行元：有限会社リンクアップスタッフ
◇テレアポ代行・記帳代行・給与計算代行 アウトソーシング◇
◇Blog（ブログ）⇒テレアポ・飛び込み営業とＷＥＢのどっちが勝つか！
数字で綴る新規拓記録＆経理の常識を打ち破れ！◇
東京都杉並区上荻1-24-19-201 TEL03-3220-5887 FAX03-3220-5897
■発行責任者：有限会社リンクアップスタッフ 竹野恵介
■ご購読の停止・配信先変更 http://www.linkup-jp.com/etc/mag.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
